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维达国际(03331.HK)双十一线上销售连续8年保持第一_财经频道_东

维达国际双十一生活用纸线上销售连续8年保持第一。Q4是中国市场传统的消费旺季,尤其有“双 11”这种年度最重要的电商活动,在扩大内需、提振消费以及打通国内大循环的背景下,今年“双十一”的交易额创下历史新高。维达国际在电商渠道的优势在Q4能够得到有效的发挥。双十一期间(1号-11号24点,下同),维达国际生活用纸业务销售额在全网保持第一,维达品牌和得宝品牌均保持强劲增长;个人护理方面,女性护理Libresse薇尔同比增长超200%,成人失禁护理品类同比增长超60%。

维达国际双11的良好表现,得益于其精准的产品布局、提供有针对性的折扣、有效盘活会员粉丝的营销策略及保障长期成交收割的思考。

双11期间,维达会员客单价高出近16元。在当下互联网流量红利日渐式微,品牌获客成本不断上涨情况下,双11期间,维达品牌的日均新增粉丝数是日常的3倍,日均新增会员数是日常的4倍;截至11号维达品牌的粉丝总数达2629万;在巨量级的会员、粉丝的基数面前,这样的增长实属难得,也说明维达在会员粉丝营运的把控上较为稳定。

生活用纸业务的结构升级,高端品类占比上升的趋势仍在延续。盈利能力方面,维达国际高端品类占比上升的趋势仍在延续,维达棉韧立体美的份额仍在扩大,Tempo得宝艺术系列在双11期间上市,该系列突破单一品质功能,为消费者塑造生活美学注入高级艺术感,预期维达国际的整体业务毛利率能维持稳健增长,电商促销力度的加大与营收环比上升所带来的固定成本摊薄。个人护理方面,在国内,卫生巾Libresse薇尔的体量虽然不大,但其营销得法,“月经不隐藏”的品牌理念实现了迅速拉新,国内个护从0-1的红利仍处于释放期,持续高速增长有望持续,成人失禁护理方面,中国市场成人失禁护理用品消费量年复合增长率达到22.4%,添宁Proskin新品在双11期间实现销量突破,这亦对维达国际的业务发展和公司新战略落地产生长期的偏正面影响。

在打通国内大循环的背景下,加上疫情影响,线上渠道的占比提升,同时消费边界也在打破,新零售业态也高速发展,维达是生活用纸行业中首个率先试水新零售的品牌。与京东系到家、阿里系饿了么等平台强强联手,实现线下库存、线上超市的全面打通,交出了新零售业务双11期间同比增长343%,88233六肖中特期期准,环比增长358%的亮眼成绩,进一步稳固其新零售上的优势。